Quanto costa un primo appuntamento di vendita, magari solo per portare il catalogo al cliente? Parliamo di fiere: potete aspettare un anno per incontrare i vostri Clienti alla prossima fiera? Quanto costa ogni incontro in fiera?
Lo sapete che ben 7 venditori su 10 non riescono a raggiungere il target assegnato? E la scusa non può essere solo che il mercato è difficile. La vendita tradizionale sembra sia dispersiva, costosa, inefficiente. Solo il 45% del tempo dei venditori è dedicato alla visita dei clienti e alla chiusura dei contratti. Come fare quindi ? La soluzione sta nell’imparare nuovi metodi di lavoro ed introdurre nuovi strumenti in azienda cambiando abitudini e processi ormai obsoleti.
Data: 2 Ottobre | Durata: 4 ore
Location: Sale corsi VI piano Cc-Ti – Corso Elvezia, 16 – 6900 Lugano
Scopo
Conoscere la nuova professione del Modern Seller che si affianca a quella del Traditional. Misurare quanto si è bravi con i nuovi sistemi e introdurti ai nuovi metodi di lavoro. Padroneggiare l’IceBreaking nel mondo del B2B. Cambiare il paradigma dell’approccio di vendita: passare dall’essere “Caterpillar” a “Calamita”. Nel Modern Selling occorre diventare attrattivi per i Clienti.
Quota d’iscrizione
210.- soci Cc-Ti e SIC Ticino
230.- membri di associazioni affiliate Cc-Ti
250.- non soci
Prezzi in CHF